來源：今日家具   作者：Cint Enge

美國市場體現出越來越明顯的集中化趨勢。

根據《今日家具》的統計，2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相較于去年的銷售額總體增長了7.5%，銷售額從去年的425億美元增加至457億美元。這主要是由上榜的兩家電子商務巨頭——亞馬遜和Wayfair推動的。

不僅如此，該速度雖然相比去年TOP25強榜單10.3％的增長率有所下降，但依然超過了《今日家具》2018全美TOP100家具零售商總體3.3％的增長率。后者由于將數據統計范圍加入了家居飾品，造成了公司排名相比去年有所不同。

這也是近5年以來，Top25榜單的總體增長率第4次超過Top100榜單的總體增長率（與2015年的銷售增長率持平）。這反映出大型的零售商繼續壯大，搶占更多的市場份額。

同時，Top 25家具和床上用品零售商的增長率，也超過了2018全美所有家具店6.8%的增長率。這恰好是10年來全美所有家具店銷售增長率首次超過TOP100家具店的銷售增長率，但仍然不足以超過TOP25的增長速度。

直接銷售渠道獲最大增長

在TOP25榜單中的零售商中，有10種分銷渠道。與去年一樣，類別包括傳統家具店、制造商直營店、專賣店、倉儲俱樂部、電子商務公司等，后者在這里被稱為直接面對消費者渠道——直接銷售渠道（direct-to-consumer channel）。

直接銷售渠道包括總部位于波士頓的Wayfair和總部位于西雅圖的亞馬遜，它們在市場份額上獲得了最大的增長，在所有渠道中的銷售增長率最高。

2018年，亞馬遜和Wayfair相加的家具和床上用品增長率預估為35.8%。在過去的五年中，兩家企業每年都在增長率上領先。尤其自從Wayfair的首次亮相于排行榜以來，每年都是如此。

與上一年的128.9％相比，2018年直接銷售渠道的增長率有所下滑，是因為自2017年首次將第六名的亞馬遜列為Top25榜單，有效地使該渠道的占有率翻了一番，并綜合了其渠道收入約20億美元。

去年，直接銷售渠道是唯一一個超過TOP25零售商中綜合銷售增長率的渠道，但是今年，租賃商店渠道（增長了10.2％）和制造商品牌（增長了8.3％）也取得了較大程度的增長。但其他兩種渠道——床上用品專賣店和辦公用品店，處于負增長狀態，分別下降1.2％和1.3％。

愛室麗家居（Ashley HomeStore）專用商店網絡連續10年在TOP25中排名第一。它在美國的658家商店（由公司擁有和許可的部門混合而成），去年的銷售額估計為43.4億美元，銷售額較前一年增長了9％。

今年名單的組成沒有變化，但是排名上有很多改組，變化最顯著的是Wayfair，它從前一年的第6名升至第2名。這家上市公司是已公布的TOP25家家具和床上用品零售商中，銷售額增長最快的一家，達到32.5億美元（增長了40％）。亞馬遜的漲幅排名次之，預計家具和床上用品銷售額將增長30.9%，至26.2億美元。

其余渠道喜憂參半

2018年，Top25榜單中去年唯一銷售額雙位數增長的零售商是第15位的Bob's Discount Furniture，公司位于康涅狄格州曼徹斯特。

該傳統家具連鎖店已迅速擴展到全美主要的市場。該公司目前擁有104家門店，比上一年增加15家，家具和床上用品銷售額增長近12％，至14.2億美元。

電子商務渠道再次占據了更多的市場份額，搶走了大多數其他渠道市場。它的份額增長到前25名銷售總額的12.9%，而去年該渠道和同類公司的份額為10.2%。

與前一年10家分銷渠道中有6家出現份額增長不同，排名中的公司大多數其他分銷渠道的市場份額略有下降。這次份額下降的另一個例外是：制造商品牌商店除了Ashley Home store外，還包括La-Z-Boy Furniture畫廊持有12.1%的份額；租賃商店，較上年5.6%的份額上升了一點，達到5.7%。

床上用品商店的渠道下降最多，下降了近一個百分點，至10％。其中包括排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep Number，這主要是因為去年Mattress Firm公司的困境，預計銷售額為32.4億美元，增幅為4.1%。

盡管Sleep Number的銷售額增長了6.5%，達到約13.4億美元，但床上用品渠道是前一年僅有的兩個銷售額下降的渠道之一。另一個是辦公用品商店渠道，該類商品的銷售額為13%，估計為7.38億美元。

傳統的家具專賣店渠道以7家公司為代表，并以排名第7名Rooms To Go（家具和床上用品銷售額為25.1億美元）為主導，繼續保持其十大分銷渠道中最大的統治地位，但床上用品商店與其他渠道一樣，其市場份額下降了0.8個百分點，降至22％。

生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家，排名第八的威廉姆斯·索諾瑪（Williams Sonoma）和排名第十二的RH，該渠道位居第二，但也從13.7下降至13.4％。

門店數量持續減少

在門店方面，排名前25位的門店總數為21473家，較上年凈減少362家。相比之下，去年Top25榜單的商店總數只有301家。

2018年下降的主要原因是床墊公司的合并（在過去一個財政年度減少了256家店），但也有租賃店渠道的合并。排名第22的 Rent-A Center減少了223家門店，排名第11的Aaron's將門店數量減少了37家。

最大的凈增長來自Ashley HomeStore網絡，凈增了51家商店。排名第25位的Havertys商店從之前的7.27億美元也下降到了7.25億美元。

說明：截至2018年，《今日家具》統計獨家排行榜——家具和床上用品零售商Top25，均統計美國本地的銷售量。除非另有說明，否則數據均截至12月31日的財政年度。

雖然裝飾配件（包括燈具、地毯、墻面裝飾和鏡子）銷售被列入了《今日家具》全美家具零售商100強排行榜，但這些銷售不包括在此次的榜單估計數中。

所有的銷售數據，除了那些將家具和床上用品作為一個獨立的業務線進行銷售的公開的比較，但并不代表整個行業。由于缺乏對銷售數據的核實，《今日家具》此次榜單不包含某些公司。

排名前25位的家具和床上用品零售商跨越了所有形式的分銷渠道，渠道包括床上用品專賣店（Mattress Firm 和 Sleep Number）、百貨公司（Macy's Inc.）、直銷渠道（Wayfair 和Amazon)、生活方式家具店（Ikea、Wiliams-Sonoma、RH）、制造商品牌商店( Ashley HomeStore 和La-Z-Boy Furniture Galleries)、辦公用品商店（Staples）、租賃商店（Aaron's和 Rent-A-Center）、傳統家具店（(Rooms To Go, 伯克希爾·哈撒韋家具部，Raymour＆Flanigan、American Signature、Bob's Discount Furniture、Havertys、Art Van）、倉儲會員俱樂部（Costco和Sams Club）。