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裝修資訊

裝企掌門人必知的7種活動營銷手段

點擊數:5541來源:發布時間:2020-03-23
根據新浪家居今年2月發布的《疫情下的家居消費心態調查》來看,36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求,雖然當時正值疫情嚴重,可仍然有超過60%的家庭表示不會因疫情而放棄裝修。

如果說之前線下門店日益減少的自然客流和高價的廣告投入,還只是驅動裝企思考如何進行線上轉型的一陣隱痛,那么經過這場疫情的深刻考驗之后,未來努力把營銷“線上化”將會成為我們裝企重點攻克的陣地。






不管是線上還是線下,營銷的本質都是賣貨,所以裝修公司做活動,首先要考慮的問題仍然是:讓活動更加吸引人,賣出更多的貨,收更多的定金?

接下來才是解決活動的細節問題,包括選擇什么線上平臺(公眾號、社群、官網、小程序等),如何確定活動主題等。

其實,很多我們熟悉的營銷手段只要稍微轉換一下思維,就可以全部轉移到線上進行。

比如下面列舉的7種營銷手段,既可以單獨主推其中一種形式,還可以配合有吸引力的主題組合運用,讓你賺取關注度,沖向成單收定。

1. 折扣讓利

要點:價格折扣或特價,主要采用限時特價、限時搶購兩種方式。
分析:建議折讓額度要夠吸引,能夠引起關注和話題度;活動時間不要太長,一方面給客戶創造“手慢無”的緊迫感,另一方面也是出于成本控制的考慮,控制價格尺度,才有利于長期發展。



掌上施工(小程序)里的活動促銷,支持一鍵轉發
通過雷達試驗客戶是否感興趣,跟對方聯系


2. 現金返還

要點:購買成交,返還現金。可按成交梯度返還或接單返還。
分析:相當于直接折扣,有讓客戶意外收獲的效果,且能有效保護價盤;要注意的是現金返還時間要清晰明確,是開單后、提貨后、還是安裝驗收后?


3. 聯合促銷

要點:直接價格折扣,下定或者購買指定產品即可獲得某某家居品牌的高額折扣。

分析:這招適合在本地擁有異業聯盟的裝修公司,聯盟的品牌優勢互補,資源共享,可以壯大活動聲勢,有利于提升公司知名度。


4. 借點借勢

要點:針對大家都關注的社會熱點事件借勢造勢。比如疫情期間大家都減少線下見面,我們就可以打出“足不出戶裝新家”的口號。
分析:利用熱點事件,擴大影響力,帶動產品銷售。但是要注意不要炒作得過頭或不合時宜,整體基調應該以傳播正能量為主。


5. 買贈促銷

要點:買贈促銷的方式有兩種:買A送A和買A送B,B可以是實物亦可以是服務。同時可考慮兩種贈送方式:長期贈送和短期贈送。
分析:一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖擊。建議贈品的采購價格應不為消費者所知,并具有可描述的價值空間。


6. 抽獎銷售

要點:凡購物或下單即可參與抽獎,開獎方式選擇在線上公開進行。
分析:幾乎沒人會抵觸抽獎,因為每個人都想碰碰運氣。想要一個抽獎活動足夠吸引人,一等獎的獎勵額度一定要夠誠意。因為沒有人會看重小獎,最受關注的永遠都是一等獎。(有很多免費的抽獎小程序,感興趣的朋友自行搜索)




7. 憑證優惠

要點:客戶可以憑券憑票憑證享受一定幅度的折扣或額外服務。
分析:疫情期間做活動,可以通過媒體發放優惠券、微信發放等線上發券的形式;建議給客戶設置一定的領券門檻,比如邀請10個好友加群等;同時要保證優惠券的含金量,激起客戶的興趣。

以上就是7種活動營銷手段,希望可以給大家提供些營銷靈感,玩轉線上營銷獲客~



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